Mistři cenových vyjednávání

Když se vyjednává o ceně, jde o hodně.
A emoce často vítězí nad strategií. Znáte to?

Zákazníci a klienti dnes extrémně tlačí na slevy. Dodavatelé neustále zdražují. „Cenové přetahování“ je tvrdé a pokud neznáte správné techniky, často končí nepříjemnými ústupky, osekáním vaší těžce vydřené marže nebo v horším případě narušením vztahu.

Jde to ale i jinak. Představte si, že dokážete k vyjednávání přistupovat strategicky jako k šachové partii. Co přesně získáte?

Nižší ceny na vstupu (Nákup)

Jak nakupovat za nižší ceny při zachování kvality? Díky ověřeným technikám získáte nejlepší možné nákupní podmínky. A váš partner přitom nebude odcházet s pocitem, že jste ho oškubali.

Vyšší ceny na výstupu (Prodej)

Jak prodávat dráž a neruinovat si marže? Zjistíte, jak bezpečně poznat manipulativní „cenové hry“ druhé strany a jak se jim asertivně a s elegancí bránit.

Zisk cílů, udržení vztahů

Tvrdě k problému, měkce k lidem. Osvojíte si taktiky, díky kterým dosáhnete svých cenových cílů a přitom posílíte (nebo minimálně nenarušíte) vzájemný vztah s protistranou.

Metodika výuky

Žádná teoretická omáčka. Trénink stojí na kritériích „3P“

Na filozofické debaty a teoretizování není u jednacího stolu čas. Všechny techniky, které se na tréninku naučíte, jsem vybral podle tří přísných pravidel:

Zobrazit termíny tréninku

Praktické

Žádné učebnicové fráze. Vysvětlení na reálných příkladech z praxe a byznysu. Během tréninku zažijete 4 praktické simulace s okamžitou osobní zpětnou vazbou.

Přínosné

Nejedná se o sofistikované techniky, které se budete roky učit. Jsou to jednoduše uchopitelné, rychle použitelné strategie s okamžitým dopadem na vaše zisky.

Přenosné

Použité metody jsou velmi univerzální. Ať vyjednáváte o čemkoliv, můžete je z tréninku vzít a hned zítra přenést k vlastnímu jednacímu stolu.

Nahlédněte pod pokličku:
Co přesně se na tréninku naučíte?

01

Zlomové sekundy

Jak identifikovat okamžik, který vás může stát miliony... nebo vám je naopak vydělat? V praxi s ním nepracuje téměř nikdo (škoda pro ně, super pro vás).

02

Vágní požadavek

Extrémně účinná zbraň. Získáte maximum ústupků a nezruinujete vztah. A jak se jí účinně bránit, když máte pocit, že máte „hlavu ve svěráku“?

03

Einsteinovo vyjednávání

Překvapivá technika inspirovaná životem slavného fyzika. Někdy se totiž vyplatí dávat. Je však třeba dělat to strategicky a pragmaticky.

04

Magické slovo a Velké nepochopení

Jaké jediné slovo je to nejsilnější? Ne, není to slovo „ne“. Navíc odhalíme zásadní chybu, kterou učí špatně i většina lektorů vyjednávání.

05

Past jménem "Nešlo by s tou cenou něco udělat?"

Jak inteligentně reagovat na tuto klasickou frázi a jak naopak správně "dávat na stůl" vlastní cenové požadavky.

06

Překvapivá kreativita a Zvyšování cen 2026

Jak získat hodnotu jinak, když druhá strana absolutně nechce ustoupit? A jak maximalizovat šanci na přijetí při výročním zvyšování cen?

A k tomu navíc: Setkání s Drákulou, Umění slyšet neslyšené, Eliminace rizika, Stamilionový kontrakt, Nenažraný nákup, Strategické partnerství a obrovský prostor pro diskuzi vašich případů z praxe.

Chci ovládnout tyto techniky

Váš mentor & strategický partner

Kdo vás tréninkem provede?

Ing. Vít Prokůpek

Profesionální vyjednavač a expert na psychologii ovlivňování

Byl jsem prvním profesionálním byznysovým vyjednavačem v Česku a na Slovensku. Za svou kariéru jsem pomohl zefektivnit vyjednávání ve více než 230 firmách a mými semináři prošli lidé z 32 zemí světa.

Jsem autorem knižního bestselleru Psychologie ovlivňování, kterého se prodalo více než 54 000 výtisků a patří k nejprodávanějším odborným knihám na našem trhu. Své know-how pravidelně sdílím v médiích (ČT, Forbes, TV Nova, Český rozhlas) a externě přednáším na 8 univerzitách.

„A jako otec čtyř dětí zažívám ta vůbec nejtěžší vyjednávání každý den doma.“ :-)

Pro koho je trénink určen a vyplatí se vám?

Trénink je určen pro všechny, kteří ve své práci vyjednávají o ceně (B2B obchodníci, nákupčí, majitelé firem, realitní makléři i poskytovatelé služeb). Lze jej absolvovat zcela samostatně, obsahově se nepřekrývá s žádným mým jiným kurzem.

Návratnost investice (ROI):

Dovednosti z tohoto tréninku mají přímý a měřitelný dopad na váš zisk. Částka za trénink se vám s vysokou pravděpodobností vrátí hned při vašem prvním reálném cenovém vyjednávání po jeho absolvování (např. při zabránění zbytečné slevy, lepším nákupu jediné zakázky nebo uhájení vaší marže u klienta). Dál už pro vás tyto techniky tvoří jen čistý zisk.

Vyberte si variantu a zajistěte si své místo

Limit kapacity Kapacita je striktně omezena na 10 účastníků

Abychom zachovali maximální interaktivitu, prostor pro 4 praktické simulace a řešení vašich vlastních případů z praxe, je limit na obou termínech maximálně 10 osob. (Aktuálně: Ještě jsou volná místa).

Prezenční trénink (Praha)

Termín: 3. a 4. 6. 2026 (středa a čtvrtek)

Čas: Vždy 9:00 – 17:00

Místo: Praha – Karlín (Pernerova 691/42)

V ceně: Studijní materiály, video záznamy vyjednávání, celodenní občerstvení a oběd

29 700 Kč

bez DPH za osobu

Registrovat se do Prahy

Online trénink (Zoom)

Termín: 7. a 14. 6. 2026 (dvě neděle)