Vyjednávání sladěné jako špičkový koncert
Převezměte taktovku a získejte zpět kontrolu nad výsledkem.
Naučíte se prakticky využívat 30 nejúčinnějších vyjednávacích technik a strategií.
Najdete své rezervy, kterých si často nejste vědomi a kvůli kterým dosahujete při vyjednávání horších výsledků, než byste mohli.
Rozvinete schopnost zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, schopnost bránit se nátlaku, manipulaci a nekonstruktivnímu přístupu.
Uvidíte 9 krátkých filmů vyjednavačů v akci a poučíte se z jejich chyb i předností.
Posílíte dovednost vyjednat výhodné podmínky a zároveň udržet korektní vztahy (nebo je dokonce ještě zlepšit).
Pojmenujete své silné stránky, na kterých budete moci dále stavět.
Pro koho je trénink určen
Z tohoto tréninku budou profitovat začínající i zkušení vyjednavači.
Začínající vyjednavači
Začínající vyjednavači objeví nový svět. A během tří dnů získají všechny potřebné dovednosti, postupy a techniky na to, aby zvládli svá důležitá vyjednávání.
Během tří dnů zažijí obrovský posun ve svých vyjednávacích dovednostech.
Zkušení vyjednavači
Zkušení vyjednavači na tréninku objeví několik zásadních bodů, které je rychle posunou dál.
Uvědomí si chyby, které při vyjednávání dělají (a doteď o nich nevěděli, stály je hodně peněz a často i vztah s druhou stranou)... Odstraní "zlozvyky", které je při vyjednáváních provázejí.
A také pojmenují své silné stránky, na kterých mohou dál stavět.
Proč se zúčastnit
6 důvodů pro účast na "Tréninku vyjednávání s vyjednavačem"
Globální a lokální
Lektor se učil od předních světových vyjednavačů. Naučíte se techniky a postupy, které fungují na středoevropském trhu (a zároveň jsou univerzálně přenosné i do jiných zemí).
Propracovaný systém
Vše vám zapadne do sebe. Po třech dnech tréninku odejdete s propracovaným systémem, který můžete "našroubovat" na každé vaše budoucí vyjednávání.
Výsledky a investice
82 % účastníků uvádí, že se jim investice do tréninku vrátila během prvního vyjednávání, které po tréninku absolvovali. Ostatním se vrátila nejpozději do půl roku.
Diamant a praxe
Seminářů na téma vyjednávání je na trhu hodně. "Trénink vyjednávání s vyjednavačem" je jen jeden. Poprvé proběhl v roce 2007, od té doby je vybrušován k dokonalosti jako diamant a vyladěný jako koncert.
Lidé
Na tréninku se potkáte s předními osobnostmi českého a slovenského byznysu a budete mít možnost s nimi nanečisto vyjednávat a do hloubky diskutovat.
Trvalá transformace
Vyjednávání je každodenní součástí vašeho života. Zaměřujeme se na to, abyste získané dovednosti opravdu dostali "pod kůži"!
Trénink vyjednávání s vyjednavačem poprvé proběhl v roce 2007.
Každý rok je vylepšován a je považován za dlouhodobý standard kvality, kterým se inspirují i ostatní lektoři vyjednávání.
💡 Zajímavost: Tohoto tréninku vyjednávání se zúčastnilo několik jiných lektorů vyjednávání a profesionálních vyjednavačů.
Pilíře tréninku
6 klíčových pilířů "Tréninku vyjednávání s vyjednavačem"
Přenos do Vaší praxe
Vše, co se na tréninku učíme, je důkladně promyšlené a má to svůj význam.
Společně hledáme paralely s Vašimi reálnými vyjednáváními a na tréninku je dostatek času i na to, abychom řešili otázky a problémy plynoucí přímo z Vaší praxe.
Ucelený systém
Vše vám zapadne do sebe. Po třech dnech tréninku odejdete s propracovaným systémem, který můžete "našroubovat" na každé Vaše budoucí vyjednávání.
Budete se umět skvěle připravit na každé své další vyjednávání a získáte mnohem větší jistotu a um u jednacího stolu.
Člověčina a realita
Lektorem kurzu je první profesionální byznysový vyjednavač v Česku a na Slovensku, který toho zažil už opravdu hodně a vyřešil i případy, se kterými jiní vyjednavači nedokázali pohnout.
Trénink není postaven na dogmatických doporučeních. Naopak se naučíte o vyjednávání přemýšlet jako vyjednavač.
Zvážíte kontext, vlastní psychiku a psychiku druhé strany a na základě toho zvolíte správný postup.
Průběžné broušení diamantu
Budete postupně "brousit svůj diamant". Budete stavět na tom, co Vám jde, a naučíte se své dovednosti využít na maximum.
Naopak odstraníte zbytečné chyby (mimochodem dělají je i velmi zkušení vyjednavači).
Vyjednávání není magické zaklínadlo a není vyřešeno tím, že do místnosti vstoupí charizmatický vyjednavač a protistraně spadne brada. Naopak je to série drobných a skvěle promyšlených kroků, které Vás dovedou k cíli.
Neexistuje jedna "magická formulka" nebo "magická věta", díky které vyjednáte vše. Existují však konkrétní techniky, metody a strategie, díky kterým budete dosahovat mnohem lepších výsledků než Vaši kolegové/konkurenti, kteří se tohoto tréninku nezúčastnili.
Vyjednávání jako proces
Vyjednávání není jen to, co se odehrává u jednacího stolu. Aby všechna kolečka správně zapadla do sebe, je třeba zapracovat na kvalitní přípravě.
Výhodu má ten, kdo myslí dopředu a dokáže přesněji odhadnout scénáře budoucího vývoje. Účastníci si také uvědomí, že podáním ruky vyjednávání nekončí. Jaké budou následné kroky?
- Jak se na vyjednávání kvalitně připravit?
- A co naopak do přípravy nezahrnovat?
- Co v přípravě často podceňují i zkušení vyjednavači?
Důraz na praktický trénink
Budete trénovat, nacvičovat a drilovat. Dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače i ostatních účastníků. Každou situaci do detailu rozebereme.
Čekají Vás vyjednávání jeden na jednoho i týmová. Trénink Vás zavede do realistických situací, ve kterých uplatníte to, co jste se naučili.
Některá vyjednávání natáčíme na kameru a následně důkladně analyzujeme, aby nám neutekl žádný detail.
Lektor
Vít Prokůpek
profesionální vyjednavač, expert na psychologii ovlivňování
Vít Prokůpek je přední evropský vyjednavač, který pomáhá dosahovat úspěchu při uzavírání klíčových dohod. Byl prvním profesionálním vyjednavačem na českém a slovenském trhu.
Pomohl více než 230 firmám a jeho seminářů se zúčastnili lidé z 32 různých zemí světa.
Nadnárodní korporace i menší lokální firmy a start-upy si ho najímají jako externího vyjednavače nebo konzultanta a mentora. Učil vyjednávat miliardáře, diplomaty, podnikatele, investory, manažery, advokáty, politiky, profesionální vyjednavače i studenty.
Je uznávanou autoritou v oboru, učí se u něj vyjednávat i jiní profesionální vyjednavači a lektoři vyjednávání. Zároveň je první, kdo v Česku a na Slovensku začal nabízet profesionální služby externího byznysového vyjednavače.
Je autorem knižního bestselleru Psychologie ovlivňování, které se prodalo více než 52 000 ks a patří tak k nejprodávanějším non-fiction knihám v Česku a na Slovensku.
Externě přednáší na 8 univerzitách.
Jako otec čtyř dětí zažívá obtížná vyjednávání nejen ve své profesi, ale i doma. :-)
Nově můžete vybírat ze dvou variant
Prezenční a online. Obě probíhají v malé interaktivní skupině účastníků (max. 10).
bez DPH za osobu
- Kdy: 5. – 7. 10. 2026 (9:00 - 17:30)
- Kde: Praha (Pernerova 691/42)
- V ceně: studijní materiály, záznamy vyjednávání, celodenní občerstvení, obědy
bez DPH za osobu
- Kdy: 3. 11., 10. 11. a 24. 11. 2026 (9:00 - 17:00) – tři listopadové úterky
- Kde: v pohodlí Vašeho domova nebo kanceláře (ve formě online meetingu)
- V ceně: studijní materiály, záznamy celých setkání
Dotazy? Firemní seminář?
Chcete se k tréninku na cokoliv zeptat?
Nebo byste ho rádi realizovali jako firemní trénink na míru?